5 маркетинговых  уроков от Дональда Трампа во время его предвыборной кампании на пост Президента США

Рубрика : НОВОСТИ БИЗНЕСА

 

donald2Дональд Трамп затмил всех кандидатов от республиканской партии для участия в президентских выборах 2016 года. Он еще раз подтвердил мощь своей кандидатуры и в очередной раз привлек к себе внимание средств массовой информации.

Время покажет, насколько успешной окажется кампания Трампа. Несмотря на его дерзкое поведение и весьма сомнительные провокационные заявления, на момент написания статьи рейтинг Трампа, согласно опросам, продолжает расти.

Независимо от того, как дальше будет проходить президентская кампания, Трамп уже одержал победу в борьбе за общественное внимание к своей персоне.

Журнал Entrepreneur привел список маркетинговых уроков, которые преподнес Трамп и которым может подражать любой бренд и любой политик.

  1. Знайте свою аудиторию

Трампа не волнует, любите вы его или ненавидите.  Он играет исключительно для тех избирателей, которые верят его обещаниям и готовы его поддержать.

Так же и ваш бренд не должен быть адресован «каждому». Знайте свой целевой рынок и соответствующим образом реагируйте на проблемы своей аудитории.

  1. Знайте свой бренд

Его можно любить или ненавидеть, он знает, кем является на самом деле.

Тот Трамп, которого мы видим в ходе избирательной кампании, хорошо известен жителям Нью-Йорка.

Они наблюдали за ним в течение многих десятилетий, пока он шел к своей славе. Сначала — как нью-йоркский девелопер, затем — как плодовитый автор бестселлеров и телезвезда — исполнительный продюсер и ведущий реалити-шоу «Ученик».

Сегодня, вместо бизнес-сделок, он просто говорит о политике, по-прежнему оставаясь таким же смелым и наглым, каким был всегда.

Урок: Ваш бренд должен что-то означать. Многие люди не являются поклонниками Трампа. Но даже те, кто выступают против его кандидатуры, признаются, что против своей воли восхищаются постоянством его месседжей. То, что вы видите, то вы и получаете.

  1. Будьте смелым

Во время предвыборной кампании Трамп наговорил множество возмутительных вещей: от оскорбительных замечаний о мексиканских эмигрантах до обвинений в адрес Джона Маккейна, утверждая, что он не может быть «героем войны». Но СМИ каждую оплошность или шквал обвинений со стороны Трампа превращают в его пользу, и рейтинг Трампа неизменно растет.

 

donald-trump-running-for-president

 

Причина в том, что главные сторонники Трампа уважают его за то, что он говорит правду. Пусть и делает он это в невежливой и далеко несветской манере.

Большинство политических кандидатов настолько  гладкие и обтекаемые, сфокусированные на интересах своей партии, что узнать их настоящие чувства и эмоции не представляется возможным.

В отличие от них, Трамп ежедневно описывает жизнь без прикрас, такой, как он ее видит. И не боится демонстрировать, что о нем подумают или скажут.

Урок: Не бойтесь отстаивать свой бренд, даже если для кого-то это спорный вопрос. Многие компании пытаются быть вежливыми, адресуя свое предложение «каждому». Даже если вы потеряете часть клиентов, которые не «приемлют» вас, лучше остаться в памяти представителей своей рыночной ниши и апеллировать только к тем, кто вас больше всех любит.

  1. Доверяйте себе

Трамп не является приверженцем какой-либо фокус-группы. Все другие кандидаты тщательно продумывают и шлифуют свои заявления, пытаясь адресовать их тщательно сегментированной аудитории. И получают обратный результат, т.к. слишком широкая аудитория не может быть однородной.

Трамп действует иначе — не боится говорить экспромтом. Когда его слушаешь, то создается впечатление, что он говорит о наиболее острых проблемах и вообще все, что приходит на ум в тот момент.

То же самое с вашим продуктом. Полезно исследовать рынок, чтобы выяснить, является ли новый продукт жизнеспособным. Но еще более важно убедиться в правильности вашей идеи.

Если вы уверены в себе, то и другие это почувствуют. Только не старайтесь угодить всем подряд.

  1. Не извиняйтесь

Трамп не похож ни на одного участника  президентской гонки прошлых лет.

Он, кажется, абсолютно лишен чувства сожаления и стыда. Он говорит то, что  говорит, называет вещи так, как их видит, и движется вперед, не обращая внимания на критиков.  Похоже, он никогда ни за что не извинялся и не в состоянии признавать ошибки или собственную неправоту.

В связи с этим возникает интересный вопрос для вашего бренда: когда вы должны извиняться? Если клиент имеет неудачный опыт работы с вашим продуктом, вы должны извиниться? Или вы просто возвращаете деньги и идете дальше, полагая, что этот человек не является представителем вашей целевой аудитории?

Или другой пример. Вы кого-то обидели в Твиттере или кто-то не понимает вас, вы должны извиниться? Что правильно — игнорировать критиков или учиться у них?

Трудно провести грань. Здесь должна быть золотая середина. Главное — не расходуйте силы, не старайтесь осчастливить плохих клиентов.

 

По страницам журнала Entrepreneur

Оставить комментарий или два